第二十八章 零售合作方案（求收藏！）

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极星电子这边，已经有人急着要夏宇公布合作协议了。

质量好价格低，自然不愁卖不出去。

不过，他们考虑的是能不能赚到钱、周期如何。这就涉及到铺货量、预付货款、回收等具体的合作细节，这要在招商会上听清楚了。

陆续从爱国者那边被推荐过来的人也到了几个，纷纷打探具体情况，又一个个急着去试音。

但并不是所有人都下了决心。

胡宏军是湘南省的省会南沙人，在市中心位置租了三个门市，专营各类电子产品。一个是在综合商场里，另外两个就在电子城里还可以的位置。

因为地段好，经营也不错，三家店售货量都不错。

另外他有点厂商资源，而且懒得跟代理商打交道，所以一直没有加入到大渠道体系中。

爱国者那边限于平衡，对独立零售商的出厂价订的挺高，他就懒得去凑热闹。昨天看了极星电子的海报有点兴趣，赶过来果然是惊喜一场。

不过作为一个想要做长久生意而不是赚快钱的商人，他考虑的更多。

极星电子这款mp3播放器确实惊艳，但也只是舍掉利润大铺影响力而已，这种情况在以前的家电行业没少见，但能撑到现在的公司却几乎没有。

为啥？

后续的研发和生产能力最重要！

北极星k1的特点就是主打音质，所以现在常见的fm收音机、录音、歌词显示都没有。可未来的产品总不能不上吧！

外观设计、操控体验这些以后都是重点，更别说还有在高端机型上已经出现的浏览图片、视频播放、简单游戏等功能了。

这些说白了，就是创新能力。

即使不是真的创新，也要有技术积累跟上主流不落下，才能长久的发展下去。

而这个极星电子，光听刚才那些堂而皇之的介绍可不够，他可是听出来这明显是一个新公司，至少需要详细跟进了解下。

他可不想做一阵子就被迫再换主打品牌，这时选择一个主推的厂商品牌就十分重要了。

胡宏军在这个圈子朋友不少，这些想法别人也不是没有，几个人聚一块一讨论，都感觉这些担忧不是没道理，决定还是后续好好了解下极星电子的情况再做决定。

不过，像他们这么谨慎考虑的人还是少数，大部分独立零售商还是很兴奋。能赚到钱就行，大不了回头换主打品牌吗。

就这样，在场数十名各地零售商明显分成了两派。尤其是后来从爱国者那边赶过来的人，大都实力不错考虑长久，都跟胡宏军几人的选择一样准备先观望下。

夏宇也注意到了这种情况，这也是没办法，谁然极星电子就是一家小公司呢？

这也更坚定了他把杨春生挖过来的决心，只要有他这个大牛在，还有还没发挥作用的鬼才宋小刚，只要在配上一个不错的团队，绝对在研发上有底气。

再说还有自己这个人生读档的作弊器呢！

从外面进来的人还在不断增加，这会儿全场应该突破七十人了。

夏宇看情况差不多了，跟刘明胜交代了几句，又走上讲台说：“各位，现在大家都体验过了北极星k1了，品质如何大家明明白白，我就不在这儿继续自吹自擂了。下面，我来说下极星电子的销售合作方案。

“首先我来说下，极星电子第一款mp3播放器北极星k1，现阶段只考虑直销模式，不通过代理商。在座各位大多都是独立商家，不需要考虑平衡问题，都可以签合同后从极星直接拿货；

“第二点，北极星k1的出厂价510元，零售指导价是599元，所有加入极星零售体系的经销商，都必须遵循这个价格，不准擅自定价发售，这一点也会写到合同里。

“第三点，为了保障大家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20%比例的预付款从极星拿货，也就是每台机器51元；同时极星也保证100%的尾货回收，同样规定到合同中。

“此外，我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实际情况给予一定支持。”

下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介绍合作条款，不时和身边的人小声讨论。。

只走零售直销、20%提货款、100%回收、300万市场推广费，这些条件一个个从夏宇口中说出来，每一个都很吸引人！

至于限定固定价格，这个其实也不算啥。这个性价比的k1绝对能热销，量走大一点钱也就来了。

事实上，一般厂家都是限定最低价格，极星电子却限制最高价格，这个可少见的很！

夏宇停了一下，就有人喊了出来：“每家最低进货量是多少？保证金呢？”

他直接回到：“每家一次进货量200台起，这个已经很低了吧，我相信大家都应该能承受得起。”

“那保证金呢？另外合同方案都有几种？”这人一听就是动了心的，这个问题很在点上。

“这个问题很关键。对于有实力有信心的零售商，我们提供三种优先供货方案，分别是a、b、c三级销售合作伙伴，对应的保证金分别是五十万、二十万和五万，合同期每月一签，一次缴清，期满返还。”

这种等级制的供货方案其实并不少见，它允许零售商可以在特定期限内享有不同的优先提货权，是不少品牌商为了应付热门商品脱销，而经常采用的模式。

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