第二十章：套路！
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青阳大学周边大大小小的旅馆，居然多达一百多家!
果然，大学周边还是旅馆生意好做啊。
李向阳将调研分析顺手发给了徐雅，并拜托对方将之进行分类。
根据酒店消费以及环境规模等因素，分类为a+、a、b+、b四个等级。
徐雅的工作能力堪称一流，仅仅是等待了十几分钟，就给了一份详尽的汇总。
李向阳一挥手，笑道，
“走吧，万事俱备，只欠东风！”
李向阳根据徐雅给出的酒店分类，将手里的人手分为了四个小组。
每个小组负责一个类别的洽谈，组长人选由他们自己选出。
分组完毕，有人提出了疑问，
“向阳学弟，你让我们去洽谈，我们需要跟老板们谈什么合作条件？”
“是啊，我们总得有个目标吧！”
“这些老板都是人精，没钱的事儿他们能干吗？”
李向阳不得不佩服这些创业者，他们的眼光虽然很粗俗，却非常的独到。
一针见血，直指要害！
李向阳不急不缓的说道，
“各位学长学姐，我们的目的只有一个！”
“那就是让这些商家无偿提供住宿！”
？？？？
此话一出，全场接近三十人全都是一阵错愕声。
大家难以理解，没钱赚的事情那些酒店老板能愿意干吗？
李向阳早就料到大家会是这个表情，笑道，
“我知道大家可能觉得有些不可思议，”
“但是，这就是我们接下来要做的事情！”
“我先来问问周学姐，你打算开电竞酒店，你的赢利方式是什么？”
李向阳突然call周梓研，让她有些猝不及防，
指着自己鼻尖，楞道，
“我？”
李向阳点点点头，周梓研这才回过神来，想了想，说道，
“酒店性质的赢利，肯定是要满客啊！”
“如果没有客人，酒店空着也是空着，该消耗的租金一分也不会少！”
李向阳一拍大腿，激动的指着周梓研，高呼道，
“没错！周学姐一针见血！说到了点子上！”
众人一愣，这和让商家免费有什么关系。
既然赢利的前提是满客，让人白住，岂不是亏得更多了！
像是看穿了众人的想法，李向阳为大家解惑道，
“周学姐刚刚说的，就是所有酒店老板的痛点！”
“赢利的前提是有客人，没有客人酒店的损耗开支任然存在，所以我们要抓住这点去和b+、b级分类的酒店洽谈！”
“找到了痛点，我们就要拿出他们感兴趣的东西，去打动酒店老板！”
“酒店老板的一切行为都是为了盈利，b级分类的酒店大多都是一些比较平价，非连锁，非加盟的自营酒店！”
“甚至于，很多酒店的位置还比较偏僻，”
“虽然他们拥有一定的自来客，却不足以和其他连锁酒店进行竞争！”
马俊峰在一旁连连点头，不由的发出了一声称赞，
“没错，学弟你看得很通透，你说的这些就是平价酒店的劣势！”
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