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把车站的工作代销出去之后李翠云的工作产生了变化。

她每天早上在家帮着林芷炸完所有豆腐之后送到小杜和双清街这边，然后便在双清街帮忙备菜，等到十一点多就去县中出摊一个小时，再回双清街继续备菜，备菜完成差不多下午两三点回家。

本来代销是为了解决车站的问题，但是不曾想反倒给油豆腐的生意找到了另外一种销售途径。

在李翠云找了小杜代销的十天之后，有人主动找上门来想要代销“林记小食”的油豆腐。

找上门来的正是飞哥三人。飞哥叫许飞，另两人分别叫李波和姜志。

自从上次田红梅的事情之后，许飞便迷上了“林记小食”的油豆腐，有时候会在双清街买，但是双清街因为麻辣烫的生意排队的人太多，他们更多时候会去车站。

然后许飞三人便发现，车站这边卖油豆腐的人不是林芩和李翠云，反而变成了卖茶叶蛋的那个人。

好奇之下，他们打听到了代销这个模式，然后三个年轻人便主动找到了李翠云，想要以同样的方式进行代销。

说来许飞三人混得也蛮惨，他们不是正经混混，干不了什么坏事儿也不敢干坏事儿，但是又没个正经工作。

每天就在街上溜溜答答，浑浑噩噩的混日子。

不止被家里人嫌弃，警察还随时关注着，日子过得并不算好，说句猫嫌狗弃都不为过。

别看三个人整天招摇过市，但实际上兜里没几个钱十分窘迫，最近一笔大的进项还是田红梅的那笔赔偿。

他们想要挣钱，偏偏身上没个一技之长，再说也没本钱，啥也做不成。

现在知道可以代销，他们觉得这或许是条路，一来油豆腐单价不贵，大不了他们就先代销两三斤；二来又不用什么技术，只需要在街上耍嘴皮子卖点东西，这也不是什么难事儿。

最重要的是他们知道这东西肯定是有销路。

于是，三个人拼拼凑凑凑齐了三块钱找到了李翠云。

李翠云乍一听不太愿意，她觉着都是混混，万一到时候败坏了口碑，那才得不偿失呢！虽说之前吴建国被抓是他们过来报的信，但是李翠云本身对三人没什么信任感。

而且当初想要代销只是因为舍不得车站的市场，现在事情解决了，她们并不需要别的代销人员。

但是三人却十分执着，接连找了李翠云三次。

李翠云眼见几人不死心便把人待到了林芩面前。

林芩对他们的印象稍好一些，她记得当时田红梅耍浑儿冤枉两人时，两个小伙子无措的表现，而且当初姚宇从警局回来后也曾说过几人不是什么混混，就是成天瞎溜达的待业青年。

林芩见三人诚恳，也愿意给个代销的机会。

不过，保险起见，林芩还是又找人打听了三人的具体情况，确保没问题之后才同意三人代销。

不过对他们的要求比小杜多了一条，那便是不能闹事儿，但凡出现闹事儿打架的情况，双方的合作就此终结。

当然，这摆摊的地点也做了要求，不能在车站和学校、还有双清街附近，避免相互挤兑。

三个小伙子也没有辜负林芩的期望，踏踏实实的做事，他们没有选定固定的摆摊地点，反而是每天早上来双清街拿了相应数量的油豆腐，然后三人分开沿街售卖。

没想到短短几天销量节节攀升，从最开始的三五斤到后面一天能拿十多二十斤，超过了车站和县中，成了除双清街以外的销冠。

忙碌起来，日子过得格外快，一晃便是一个多月过去。

不过随着寒冬的到来，温度是一天低过一天。而与此相反的是天气越冷，麻辣烫的生意却是越火爆，直到十二月下旬林芩几人每天中午根本忙不过来，李翠云主动提出把县中门口也直接代销出去。

因为随着许飞三人代销，油豆腐的销量增加，林芷早上根本炸不完所有的豆腐，李翠云的工作也变成了上午往返一趟清水村和县城，下午再往返一趟。

如果坚持再去学校门口摆摊，反而更浪费时间。

至于代销的人选，自然是许飞三人。

因为许飞三人都是一起的，所以李翠云也没有指定谁直接让他们仨商量出一个人来。

现在油豆腐代销的事情基本都交给李翠云在做，如果把“林记小食”比作一个公司的话，李翠云相当于是专管代销的负责人。

代销负责人李翠云忙忙碌碌的时候，而作为老板的林芩，正在思考采用什么活动，迎接接下来的元旦。

之前中秋国庆的积分活动以及买赠活动会继续使用，但吸引力显然不够了。因为别的小摊也都会使用同样的活动，所以林芩必须得再另辟蹊径搞一些更有吸引力的活动才行。

林芩想了好几个后世常用的活动方案，纠结一番最终定下了抽奖活动。

抽奖活动一共举行三天，从1986年的1月1日持续到1月3日。

参加要求很简单，凡是在“林记小食”消费三毛钱以上的顾客均有一次抽奖机会。

当然，为了能够吸引更多的顾客，达到最佳的效果，林芩的抽奖活动直接设定为百分百中奖。

抽奖也是采用最简单的方式，林芩提前找程宏国定制了一个木箱，上面开了一个可伸手进去的圆孔，木箱里装着写了字的纸条。

奖品分为五个等级，分别是幸运奖、一二三等奖还有一个特等奖。

幸运奖占比最多，木箱中的纸条上百分之九十五都是。

幸运奖对应的奖品有三种，分别是三串素麻辣烫、一串荤麻辣烫或是一小份油豆腐，中奖者可以根据自己的喜好进行兑换。

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