第123章 成长烦恼

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五月十五日，滨城，总部会议室。

投影屏幕上并列着三组数据：左边是滨城、苏州、广州三地的产能报表，中间是巴黎、东京、北京、上海四店的销售曲线，右边是现金流预测。林卫东坐在长桌尽头，手里拿着激光笔，红点在现金流预测的“六月”一栏上停住，那里有一个刺眼的红色负号。

“六月份，现金流缺口预计两百三十万。”财务总监老周的声音很平静，但会议室里每个人都感到一阵无形的压力，“主要支出是广州新线的设备尾款八十万，苏州工厂的二期扩建预付款五十万，巴黎追加订单的备料款七十万，以及东京店的营销推广费三十万。收入方面，巴黎订单回款周期是货到后六十天，东京的‘匠作唯一品’虽然热销，但单价高销量有限，常规款又受丽新价格战影响，增长乏力。北京上海店稳定，但贡献有限。”

林卫东放下激光笔，看向在座的每个人：陈师傅、杨秀娟、王教授、郑总监、刘建军（电话连线）、唐静（视频连线）、小野（视频连线）。所有人都面色凝重。

“两百三十万的缺口，怎么补？”他问。

“最简单的办法，推迟付款。”郑总监说，“广州的设备尾款可以谈分期，苏州的扩建可以暂缓，东京的营销费可以削减。但这些都是短期手段，不解决根本问题。根本问题是，我们扩张太快，现金流跟不上扩张速度。”

“但我们不能不扩张。”刘建军在电话里说，“巴黎站稳了，欧洲其他市场在观望，如果这时候收缩，之前投入就打水漂了。东京跟丽新打得正凶，营销费一砍，客人马上被抢走。广州新线是布局未来的关键，停了，国内市场的增长点就没了。苏州扩建是为了掌握面料源头，停了，供应链就不稳。”

“那钱从哪来？”老周反问。

会议室沉默。窗外的滨城，初夏的阳光正好，会议室里却像笼罩着一层阴云。

陈师傅忽然开口：“小林，咱们的衣服，能不能再提点价？”

“提价？”林卫东看向他。

“巴黎的老佛爷，一件外套卖两千欧，合人民币一万六。咱们的出厂价才两千。中间那一万四，都被渠道和品牌溢价吃掉了。如果咱们自己的品牌做起来了，是不是可以多分一点？”陈师傅说得很慢，但每个字都清晰，“我不是说乱提价，是咱们的衣服，值更多钱。巴黎的客人愿意为‘手工的温度’买单，东京的客人愿意为‘匠作唯一品’排队。说明咱们的东西，在他们心里，不止现在这个价。”

唐静在视频里摇头：“陈师傅，提价要非常谨慎。巴黎的市场刚刚接受我们，突然提价，客人会觉得我们浮躁。而且提价需要更强的品牌力和产品力支撑，我们现在还处在靠性价比和故事打市场的阶段。贸然提价，可能会失去刚建立起来的客户基础。”

“那不提价，就压缩成本。”杨秀娟说，“广州新线的人力成本比滨城低30%，如果培训顺利，三个月后效率上来，成本还能再降。苏州那边，沈厂长在试新工艺，面料成本有下降空间。生产端，我可以再优化流程，减少浪费。但这些都需要时间，远水解不了近渴。”

“还有一个办法。”王教授推了推眼镜，“融资。华平那边的投资款还剩一些，但按现在的烧钱速度，撑不过年底。我们可以启动b轮融资，估值可以比a轮高，应该能拿到钱。但融资会稀释股权，而且投资方会有业绩对赌压力。”

“融资是最后的选项。”林卫东摇头，“一旦引入新资本，公司的节奏就可能被带偏。我们现在最需要的是稳扎稳打，把产品、渠道、品牌做实，而不是用资本催熟。”

会议开了两小时，没有结论。每个人都知道问题在哪，但没有立竿见影的解决方案。成长的烦恼，就是明知道方向对，但脚下的路，每一步都硌脚。

散会后，林卫东一个人留在会议室。他看着窗外，梧桐树的叶子在风里哗哗作响。想起三年前，这个小服装厂还在为下个月的工资发愁，为一批外贸订单的质量焦虑。现在，他们有了巴黎的订单，东京的专卖店，广州的新线，却要为两百万的现金流缺口失眠。

手机震了，是周启明。

“小林，会开完了？现金流的事我听说了。”

“周先生，您消息真灵通。”

“华平是股东，我当然关心。”周启明顿了顿，“小林，两百三十万，对现在的卫东来说，是个坎。但跨过去，就是一片天。我认识一个朋友，做供应链金融的，可以给你们做应收账款保理，把巴黎的订单回款提前变现，利息不高。但需要老佛爷那边的付款确权文件，你们得去谈。”

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